這個方法是指營銷員所提問題便于木材粉碎機客戶用贊同的口吻來回答，也就是說，營銷員讓木材粉碎機客戶對其營銷說明中所提出一系列問題，連續地回答“是”。然后，等到要求簽訂單時，已造成有利的情況，好讓木材粉碎機客戶再作一次肯定答復。如營銷員要尋求客源，事先未打招呼就打電話給新木材粉碎機客戶，可說：“很樂意和您談一次，提高公司的營業額對您一定很重要，是不是?”(很少有人會說“無所謂”)，“好，我想向您介紹我們的某產品，這將有助于您達到您的目標，日子會過得更瀟灑，您很想達到自己的目標，對不對?”……這樣讓木材粉碎機客戶一“是”到底。運用連續肯定法，要求營銷人員要有準確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個問題的提出都要經過仔細地思考，特別要注意雙方對話的結構，使木材粉碎機客戶沿著營銷人員的意圖作出肯定的回答。